Business Model Canvas: passo a passo para montar o seu

Criado entre 2004 e 2010 por Alexander Osterwalder, o Canvas se destaca tanto para novos empreendimentos quanto para empresas já estabelecidas, facilitando a estudo e organização dos principais elementos do negócio e ajudando a tirar ideias do papel de forma estruturada.

Embora a estruturação e o controle do negócio sejam mais eficazes quando aplicados desde o início, o uso do Business Model Canvas também traz grandes benefícios para empresas em operação.

Neste item, você vai aprender porquê utilizar essa utensílio ao seu obséquio.

O que é o protótipo Canvas de negócios?

A utensílio faz com que o empreendedor tenha uma visualização ampla do negócio, de maneira clara e simples.

Em blocos, o idealizador considera os nove fatores-chave de um empreendimento:

• parcerias,
• atividades,
• recursos,
• proposta de valor,
• relacionamento,
• canais,
• segmentos de clientes,
• estrutura e
• fontes de renda.

A utensílio permite revisar e aprimorar a gestão de forma prática, possibilitando ajustes estratégicos que mantêm o negócio competitivo e desempenado às mudanças do mercado.

Porquê funciona essa utensílio?

Para utilizá-lo, as equipes devem riscar o Canvas em um quadro ou pintura do dedo e preencher os blocos com informações relevantes, utilizando post-its para facilitar alterações e discussões.

Esse processo permite visualizar as interdependências entre os diferentes componentes do protótipo, porquê a relação entre a proposta de valor e os segmentos de clientes.

O Canvas também serve porquê uma utensílio para testar e validar hipóteses sobre o mercado e os clientes, incentivando a coleta de feedback e a adaptação contínua do protótipo de negócios.

Pontos-chave do Canvas

Para montar o Business Model Canvas, sugere-se construí-lo seguindo a ordem dos fatores-chaves citados anteriormente. Confira mais detalhes e aprenda porquê meter a mão na volume:

Proposta de valor

Antes de mais zero, é preciso definir o resultado/ serviço e o valor final para clientes de forma clara e específica. Pergunte-se: por que o cliente deve escolher sua empresa e não o do concorrente?

Dica prática: Coloque essa proposta em evidência em tudo o que fizer – desde o design da loja até as redes sociais. Isso faz seu cliente se lembrar de você pelo diferencial.

Segmento de clientes

Defina, logo, quem são os clientes que pretende atender. Qual é o perfil específico? Porquê estão agrupados? Onde estão localizados? Há uma premência generalidade?

Com base nessas informações, defina os grupos de clientes que você atende e personalize suas estratégias para cada um.

Canais

Estabeleça porquê os produtos serão conhecidos, porquê chegarão aos clientes e porquê eles irão interagir com seu negócio. Vale testar diferentes canais e ver quais geram mais retorno.

Relacionamento com clientes

Determine porquê fazer para ocupar e manter uma boa relação com seus clientes, por fim, eles são seu target.

Diversifique suas fontes de receitas

Estipule quanto se pagará pelos produtos e quais formas de pagamento serão disponibilizadas. Ou por outra, se você vende exclusivamente um tipo de resultado ou serviço, pense em porquê expandir. Pode ser com itens complementares ou serviços adicionais.

Recursos principais

Para entregar valor, você precisa dos recursos certos. Busque focar seus investimentos nas áreas que mais impactam seu diferencial, ao invés de gastar com atividades periféricas.

Atividades principais

Nem todas as atividades do dia a dia têm o mesmo peso. O ideal é você identificar o que mais impressiona seu cliente e concentre seus esforços ali. Muitas vezes, uma realização impecável do indispensável vale mais do que se distrair com extras.

Parcerias inteligentes

Parcerias podem fortalecer o negócio e terebrar portas para novos mercados. Escolha parceiros que tragam um complemento procedente ao seu resultado e que compartilhem do mesmo público-alvo.

Estrutura de custos

Use o Canvas para entender quais áreas têm maior impacto nos custos e, ao mesmo tempo, no valor entregue. Ao mapear a estrutura de custos, você consegue ver onde é estratégico investir e onde é provável trinchar.

Benefícios de fazer o tirocínio Canvas

Um dos fatores mais importantes cá é visualizar a totalidade do seu negócio, organizando graficamente as ações para cada lanço.

Porém, há outros elementos aos quais os empreendedores devem dar atenção, principalmente no caso de empresas iniciantes, porquê, por exemplo, a segmentação de clientes: é fundamental que você defina muito muito essa dimensão. Na verdade, nascente deve ser o primeiro passo quando se começa a elaborar um protótipo de negócio. Observe:

1. Cole a tábua Canvas na parede e, para cada novo segmento de público, coloque uma cor de post-it dissemelhante. Assim, você consegue identificar propostas de valor específicas para um cliente, que é dissemelhante do outro.
2. Na risca oferta de valor, insira o que vai fazer diferença para a vida do cliente: pense, por exemplo, em um travesseiro. Você pode, a princípio, encontrar que se trata de funcionalidades ou aspecto, vantagens perante a concorrência etc. Porém, a proposta de valor é o que o resultado realmente proporciona.

Por que fabricar um Canvas?

Além de ter se tornado uma utensílio de organização, o Canvas ajuda a tirar as ideias do papel, auxiliando no planejamento de um negócio de sucesso de forma simples. Ou por outra, ele oferece a oportunidade de visualizar insights durante o processo.

As próximas linhas de preenchimento estão relacionadas a quatro áreas básicas da construção de um negócio: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira. Isso mostra que o Canvas é, de indumento, uma utensílio estratégica de gerenciamento, podendo, também, ser usado em procura de melhores resultados e ampliando a visão de negócio.

O Business Canvas permite a visualização do seu negócio tanto por você quanto pela equipe – que, aliás, pode fazer segmento efetivamente do processo de construção -, ajudando cada um a entender o seu papel no negócio.

Porquê fabricar um Canvas?

Para preencher sua tábua, siga os seguintes passos:

1. Complete o item “Proposta de valor”;
2. Em seguida, complemente “Segmentos de mercado” – Por serem itens mais claros e fáceis de visualizar, são fundamentais para o restante do modelos;3 – Assim, os quadros seguintes, serão estruturados de forma simples, direta e objetiva: é preciso salientar que esse protótipo não tem intenção de ser definitivo, já que sua função é permitir um formato que esteja em uniforme mudança – e sua evolução seja contínua e gradual.

O quadro de ideias do Canvas indica o quadro universal da sua empresa e, principalmente, qual é o seu noção de negócio.

Porquê preencher um Canvas?

A verdade é que não há uma teoria concreta para isso, já que a ferramento não requer habilidades avançadas em estratégia de negócios. Assim, não há a premência de processos custosos ou muito longos: o protótipo mostra de forma clara porquê contribuir para o propagação do negócio, e esse processo ajuda a entender porquê outras pessoas percebem seu valor.

O uso de post-its facilita a visualização e o entendimento, mas, se preferir, existem também ferramentas online: Nesse formato, a geração fica mais dinâmica e é provável explorar a originalidade das pessoas ao esboçar, discutir ideias e indagar os itens.

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